向上走

的想法。做了这么多年招聘，她看人有自己的直觉。岑年的简历是不够漂亮，可这姑娘坐在那里有种沉静的魅力，透着一股不张扬的韧劲。

    高纯翻了翻手里的资料，问她：“岑年，我问你个实际点的问题。”

    岑年抬眼：“您说。”

    “假设有一家汀城本地消费科技公司，线下连锁起家，最近两年做会员系统和即时履约，收入增长很快，但连续三年亏损。现在客户想去港股上市。你如果是分析员，第一眼会看什么？”

    “我不会先看收入总额。”她说。

    高纯问：“为什么？”

    “因为收入最好讲故事。尤其是消费科技公司，会员、履约、数字化系统，这些词听起来都很好看。但收入增长有没有质量，要拆开看。”

    江持问：“怎么拆？”

    “先看增长从哪里来。是老店真的卖得更好了，还是新店开多了；是用户复购提升，还是靠补贴和优惠券推出来的；是客单价涨了，还是单量涨了。只看总收入，很容易被表面数字骗过去。”

    “继续。”

    岑年继续道：“再看单店模型。它既然是线下连锁起家，就要看成熟门店能不能赚钱。租金、人力、履约成本、毛利率、营销费用，都要拆。如果成熟门店已经盈利，只是因为快速扩张导致整体亏损，那还能讲成长故事。但如果成熟门店都不赚钱，那问题就不是扩张，是商业模式本身不成立。”

    江持放下了水瓶。

    高纯眼底已有些欣赏，等岑年回答完问题，她又问了几个问题，江持偶尔补两句。

    自始至终，程砚礼都没有开口。

    直到最后，高纯问她：“你为什么想进投行？”

    这种问题最容易答得漂亮。

    什么热爱资本市场。

    什么希望在高强度环境中快速成长。

    什么想参与企业发展的关键节点。

    前面几个候选人都这么说过。

    岑年说：“因为来钱快。”

    很意外的回答，不止高纯跟江持意外，连程砚礼闻言也不由掀眉。

    岑年脸上没有半点玩笑的意思。

    她坐得很直，声音平静：“我知道这个答案不够体面，但这是实话。投行强度高，淘汰快，压力大，可它能在最短时间里把一个人的专业能力和收入一起拉上去。我需要钱，也需要一个足够高的起点。”

    面试结束时，高纯合上记录本，语气温和：“今天先到这里，后续结果我们会通过邮件通知你。”

    岑年站起身，道了谢。

    小姑娘转身的那一刻，程砚礼目光不轻不重地落过去。

    她很高，很白，白衬衫收进黑色包臀裙里，腰线窄得分明，裙子贴着身体，随着她走动，勾出清晰的曲线。

    程砚礼说不清自己在想什么。

    等会议室的门合上，他才收回视线，拿起桌上的矿泉水旋开，他喝得很慢。